Verkoopstrategie

Of zonnepanelen, een laadpaal of een thuisbatterij bij de woning achterblijven, hangt af van de eigendom, eventuele huur- of leasecontracten en wat koper en verkoper hierover vastleggen. Daarom is het belangrijk om deze voorzieningen duidelijk op de lijst van zaken te vermelden.

Steeds meer woningen zijn voorzien van duurzame installaties. Dat maakt een woning vaak aantrekkelijker en energiezuiniger. Tegelijkertijd roept het bij kopers en verkopers vragen op. Blijven de zonnepanelen automatisch achter? Mag een verkoper de laadpaal meenemen? En wat gebeurt er wanneer de thuisbatterij wordt gehuurd of geleased?
De afgelopen tijd was er veel aandacht voor de verkoop van verduurzamingsproducten en de onduidelijkheid die daarbij kan ontstaan. Reden genoeg om al vóór de verkoop inzichtelijk te maken wat bij de woning hoort en welke verplichtingen eraan verbonden zijn. In dit artikel lees je waar je op moet letten.

Goed om te weten

• Gekochte zonnepanelen blijven meestal achter.
• Gehuurde en geleasede installaties vragen extra aandacht.
• De lijst van zaken en koopovereenkomst zijn bepalend.
• Vraag altijd naar contracten en garanties.
• Controleer alles voordat je de koopovereenkomst tekent.

Begin bij de lijst van zaken

In Nederland geldt als uitgangspunt dat onroerende zaken met de woning worden verkocht. Koper en verkoper kunnen aanvullende afspraken maken. Daarom is de lijst van zaken zo belangrijk. Hierop staat wat achterblijft, wat wordt meegenomen en wat eventueel ter overname wordt aangeboden.

Bij duurzame installaties gaat het om meer dan alleen het zichtbare apparaat. Denk bijvoorbeeld aan:
• de omvormer en eventuele optimizers;
• een energiemanager of monitoringsdisplay;
• laadkabels en een kabelhouder;
• handleidingen en installatiegegevens;
• garanties en bijbehorende contracten.

Een volledig ingevulde lijst van zaken verkleint de kans op discussie tijdens de overdracht.

Zijn de zonnepanelen eigendom van de verkoper?

Bij zonnepanelen draait veel om het eigendom. Zijn de panelen gekocht en volledig betaald? Dan is de situatie meestal eenvoudig. In de praktijk blijven ze vrijwel altijd achter. Ze zijn speciaal voor het dak geïnstalleerd en vormen voor veel kopers een waardevolle voorziening. Vermeld dit desondanks duidelijk op de lijst van zaken.

Anders wordt het wanneer de zonnepanelen worden gehuurd of geleased. De verkoper is dan vaak niet de eigenaar. Er loopt meestal nog een contract met een leverancier. Let daarbij op:

• de resterende looptijd;
• de maandelijkse kosten;
• de voorwaarden voor contractovername;
• afspraken over onderhoud;
• een eventuele afkoopsom.

Koop je een woning met gehuurde of geleasede zonnepanelen? Vraag het contract dan op voordat je tekent. Zo weet je welke verplichtingen je mogelijk overneemt.

Mag je zonnepanelen meenemen als je verhuist?

Technisch kan dat vaak, maar in de praktijk gebeurt het weinig. Demonteren, vervoeren en opnieuw installeren brengt kosten met zich mee. Daarnaast gaan veel kopers ervan uit dat de panelen onderdeel zijn van de woning. Wil de verkoper ze meenemen? Dan moet dat duidelijk op de lijst van zaken staan.

Vergeet de omvormer niet

Zonder omvormer leveren zonnepanelen geen bruikbare stroom. Controleer daarom niet alleen de panelen, maar ook de rest van de installatie.

Vraag naar:

• de leeftijd van de omvormer;
• de aankoop- en installatiefactuur;
• de resterende garantie;
• eventuele reparaties of vervanging;
• toegang tot de monitoring-app.

Bij moderne systemen wordt de opbrengst vaak gevolgd via een online omgeving. Controleer of dit account kan worden overgezet op naam van de nieuwe eigenaar.

Een praktijkvoorbeeld

Stel: je koopt een woning met zestien zonnepanelen. Tijdens de bezichtiging ga je ervan uit dat ze bij de woning horen. Vlak voor de overdracht blijkt dat de panelen worden gehuurd en dat er nog een contract van acht jaar loopt. Dat kan gevolgen hebben voor de maandlasten. Vraag daarom vroeg in het aankoopproces naar de eigendom en eventuele contracten.

Een laadpaal is meer dan een kastje aan de muur

Een laadpaal lijkt vaak vanzelfsprekend bij de woning te horen. Toch hoeft dat niet zo te zijn. De laadpaal kan:

• privé zijn aangeschaft;
• onderdeel zijn van een leasecontract;
• eigendom zijn van een werkgever;
• gekoppeld zijn aan een abonnement;
• verbonden zijn met een persoonlijk account.

Kijk niet alleen naar de laadpaal zelf. Controleer daarnaast de laadkabel, kabelhouder, slimme aansturing en extra groep in de meterkast. Bij sommige systemen zijn softwarelicenties of abonnementen nodig om alle functies te gebruiken.

Is de laadpaal eigendom van een werkgever of leasemaatschappij? Dan kan deze niet zonder meer met de woning worden overgedragen.

En hoe zit het met een thuisbatterij?

Steeds meer huiseigenaren gebruiken een thuisbatterij om zelf opgewekte stroom op te slaan of om te profiteren van wisselende energieprijzen.
Dat maakt een woning mogelijk aantrekkelijker, maar vraagt bij verkoop om extra aandacht. Van wie is de batterij? Blijft deze achter? Zijn er nog lopende kosten of contracten? En blijft de software beschikbaar?

Gekocht, gehuurd of geleased

Is de thuisbatterij gekocht en volledig betaald? Dan blijft deze meestal achter. De installatie is vaak vast aangesloten op de meterkast en maakt deel uit van het energiesysteem van de woning. Bij huur of lease gelden andere voorwaarden. Soms is de batterij gekoppeld aan een abonnement waarbij deze automatisch handelt op de energiemarkt. Vraag daarom naar:

• de aankoopfactuur of het huur- of leasecontract;
• de resterende looptijd en maandelijkse kosten;
• de voorwaarden voor overdracht of beëindiging;
• de garantie en installatiedocumentatie;
• eventuele service- en softwareabonnementen.

Slimme software hoort vaak bij de installatie

Een thuisbatterij is meer dan alleen een accu. Vaak is deze gekoppeld aan een energiemanagementsysteem. Dat systeem bepaalt wanneer stroom wordt opgeslagen, gebruikt of teruggeleverd.

Controleer daarom de toegang tot:

• de app of online omgeving;
• het energiemanagementsysteem;
• toekomstige software-updates;
• een eventueel serviceabonnement;
• de koppeling met de energieleverancier.

Niet ieder account of abonnement kan automatisch worden overgedragen.

Garantie en onderhoud

Vraag als koper naar de garantievoorwaarden. Bij thuisbatterijen kan de garantie afhangen van het aantal gebruiksjaren, laadcycli of de resterende opslagcapaciteit. Laat de verkoper bij voorkeur de volgende stukken overdragen:

• aankoopfactuur;
• garantiebewijs;
• installatie- en keuringsrapport;
• onderhoudshistorie;
• handleiding.

Zo weet je beter wat je overneemt en hoe lang de installatie naar verwachting nog meegaat.

Bij een appartement kan de situatie anders zijn

Bij een appartement kunnen zonnepanelen of laadvoorzieningen eigendom zijn van de Vereniging van Eigenaars. Soms is sprake van een gezamenlijke installatie of heeft een eigenaar alleen een persoonlijk gebruiksrecht. Bekijk daarom:

• de splitsingsakte;
• het huishoudelijk reglement;
• recente notulen van de VvE;
• besluiten over verduurzaming;
• afspraken over kosten, onderhoud en vervanging.

Zo krijg je inzicht in de eigendom en eventuele financiële verplichtingen.

Praktische checklist voor verkopers

Ga je jouw woning verkopen? Maak dan vooraf een compleet dossier van de duurzame installaties. Verzamel:

• aankoopfacturen en contracten;
• garantiebewijzen en handleidingen;
• installatie- en onderhoudsrapporten;
• gegevens van de installateur;
• informatie over apps, accounts en abonnementen;
• voorwaarden voor huur, lease of overdracht;
• een volledig ingevulde lijst van zaken.

Een compleet dossier geeft vertrouwen en voorkomt veel vragen tijdens het verkoopproces.

Checklist voor kopers

Koop je een woning met duurzame voorzieningen? Controleer dan in ieder geval:

• wie de eigenaar van de installatie is;
• welke onderdelen bij de woning achterblijven;
• of er maandelijkse kosten of contracten lopen;
• hoe oud de installatie is;
• welke garanties nog geldig zijn;
• of apps en accounts kunnen worden overgezet;
• welke documenten en handleidingen beschikbaar zijn.

Hoe eerder je deze informatie hebt, hoe beter je de kosten en waarde van de installatie kunt beoordelen.

Wat gebeurt er bij de notaris?

De afspraken over zonnepanelen, een laadpaal en een thuisbatterij worden vastgelegd in de koopovereenkomst en de bijbehorende lijst van zaken. De notaris controleert niet standaard de technische staat of commerciële voorwaarden van iedere installatie. Het is daarom belangrijk dat eventuele huur-, lease- en servicecontracten vóór de overdracht zijn uitgezocht en correct zijn verwerkt.

Voorkom verrassingen bij de overdracht

Duurzame installaties kunnen een woning aantrekkelijker maken, maar zijn steeds vaker gekoppeld aan contracten, software en persoonlijke accounts. Breng daarom vóór het tekenen in kaart:

• wie de eigenaar is;
• wat bij de woning achterblijft;
• welke kosten en verplichtingen doorlopen;
• welke documenten worden overgedragen;
• hoe apps en systemen toegankelijk blijven.

Zo weten koper en verkoper precies waar ze aan toe zijn.

Buurman helpt je graag

Bij Buurman Makelaardij begeleiden we dagelijks kopers en verkopers bij de aankoop en verkoop van woningen in Apeldoorn en omgeving. Daarbij kijken we verder dan alleen de woning. We letten eveneens op de praktische en contractuele zaken rondom duurzame voorzieningen. Heb je vragen over de verkoop van jouw woning of wil je weten welke informatie je nodig hebt? Neem gerust contact met ons op.  We helpen je graag verder.

Wil je eerst verduurzamen en later verkopen?

Niet iedere verduurzamingsmaatregel levert bij verkoop dezelfde meerwaarde op. Sommige investeringen maken een woning aantrekkelijker voor kopers, terwijl andere zich minder snel terugverdienen.

Wil je weten welke maatregelen passen bij jouw woning en toekomstplannen? Via onze verduurzamingspartner brengen we je graag in contact met een specialist die je hierover kan adviseren.