We praten altijd over huizen. Zelfs op feestjes

Met zijn 25 jaar was Dirk Buurman (78) in 1968 de jongste makelaar van Nederland. Een bovenkamertje bij zijn ouders fungeerde als makelaarskantoor. Buurman trok eropuit en vroeg rond in zijn omgeving: wie weet er nog iets te koop? De huizenmarkt in Apeldoorn was verdeeld tussen een aantal grote makelaarskantoren en het viel niet mee ertussen te komen. Een kantoor met een etalage bleek toch wel handig om zijn panden aan te prijzen.

Transparanter

Tijden veranderen, weten zoon Arjan (52) en dochter Erika (49). Arjan: ,,Tegenwoordig staat alles op internet waardoor de markt transparanter is.’’ Dat blijkt handig als ze minder gangbaar vastgoed moeten slijten. Dirk adverteerde ooit in De Telegraaf om een olieraffinaderij in Oirschot te verkopen, zijn kinderen brachten onlangs een dierenpension onder de aandacht in Facebookgroepen van de herders- en de bouviersvereniging. ,,We wisten niet dat er zoveel hondengroepen waren.’’ Het werkte: ze kregen zo’n 16 bezichtigingen uit binnen- en buitenland. Er is meer veranderd in ruim 50 jaar makelaardij vertelt Dirk. ,,Een koopakte was vroeger twee velletjes, nu twintig. Een taxatie vermeldde alleen het bedrag, tegenwoordig zit er een hele onderbouwing bij.’’

Paplepel

Arjan en Erika kregen het vak met de paplepel ingegoten. Hun vader had de zaak aan huis, tijdens het eten hoorden ze alle verhalen. Arjan: ,,Het is een vrij beroep en het is mensenwerk. Een huis kopen is een grote beslissing. Als je daar met klanten over praat, worden ze openhartig. Ik voel me soms haast een sociaal werker.’’

“Ik ben wat rustiger en heb die vrouwelijke touch” aldus Erika Buurman

Arjan kwam in 1992 in de zaak, Erika drie jaar later. Ze kunnen met elkaar lezen en schrijven en vullen elkaar aan, vertelt spraakwaterval Arjan. ,,Erika is de bejaardenspecialist.’’ Erika: ,,Ik ben wat rustiger en heb die vrouwelijke touch.’’ Samen namen ze de zaak van hun vader over, maar Erika verkocht haar aandelen aan haar broer toen ze haar tijd moest verdelen tussen het werk en haar jonge kinderen. Voor de helft eigenaar betekende ook de helft van het werk doen, vond ze. En dat gaat ook in de avonden en weekenden door. Nu is ze in loondienst.

Economische gevolgen corona

Je zou verwachten dat mensen door de economische gevolgen van corona de hand op de knip houden, maar het tegendeel is het geval. In Apeldoorn steeg de gemiddelde huizenprijs in een jaar meer dan tien procent. Arjan: ,,Veel te duur vind ik, maar er is meer vraag dan aanbod en door de lage rente durven kopers het aan.’’ Erika: ,,Ze kijken naar de maandlasten. Bovendien hebben ze door de coronamaatregelen meer tijd om op Funda te zitten en bezichtigingen zijn een uitje geworden.’’ Arjan: ,,Door thuiswerken hoeven ze niet meer dichtbij hun werkgever te wonen. Kopers uit Utrecht en omgeving komen deze kant op.’’

Overspannen woningmarkt

Er wordt regelmatig boven de vraagprijs geboden. Had de verkoper dan niet beter meteen meer kunnen vragen? ,,Nee,’’ legt Arjan uit ,,een redelijke vraagprijs leidt tot veel belangstelling en biedingen. Om tussen al die concurrenten niet achter het net te vissen, bieden kopers boven de vraagprijs.’’ Arjan en Erika worden in de overspannen markt steeds vaker als aankoopmakelaar ingeschakeld. ,,Wij hebben zicht op het aanbod en behoeden kopers voor verkeerde biedingen.’’

Zelfs op feestjes gaat het werk door, vertelt Erika. ,,Ze willen altijd met ons over huizen praten.’’ Dirk: ,,Dan hebben ze een nieuw balkon of een nieuwe achterdeur en willen ze weten wat dat met de waarde doet.’’

Bron: De Stentor (https://www.destentor.nl/apeldoorn/ook-op-feestjes-gaat-het-werk-door-wat-doet-een-nieuw-balkon-met-de-huiswaarde~afa84249/)

Foto: Rob Voss